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Anderson, Rolph E.

Administración de ventas/ Rolph E. Anderson, Joseph F. Hair, Alan J. Bush - 2° ed. - México: McGraw Hill, 1995 - 588 p.; 24 cm.

1. Visión general de las ventas personales y de la administración de ventas
2. Planeación y organización de la fuerza de ventas
3. Desarrollo de la fuerza de ventas
4. Dirección de la fuerza de ventas
5. Control y evaluación de la fuerza de ventas
6. El entorno para el personal de ventas y la gerencia de ventas

ISBN: 970-10-0673-2

Subjects--Topical Terms: --Administración de ventas

Dewey Class. No.: 658.81 / A534a