Dirección de ventas./
Artal Castells, Manuel
Dirección de ventas./ Manuel Artal Castells - 9° ed. - España: Esic, 2010 - 499 p.; 23 cm.
Primera parte. Definición de las estrategias de venta
1. Concepto de la función Dirección de Ventas
2. La organización de la estructura de ventas
3. La organización de la comunicación interna en ventas
4. Investigación, planes y estrategias
5. Previsiones y cuotas de venta
6. Organización del territorio y de las rutas
Segunda parte. El vendedor
7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual
Tercera parte. Realización de las estrategias de venta
8. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación
9. Metodología de la información de vendedores
10. Contenido de la formación de vendedores
11. Motivación y animación de vendedores
12. Remuneración de vendedores
13. Control de ventas, de vendedores y de costes
14. Las ventas especiales
9788473567718
--Administración de ventas
658.81 / A783d
Dirección de ventas./ Manuel Artal Castells - 9° ed. - España: Esic, 2010 - 499 p.; 23 cm.
Primera parte. Definición de las estrategias de venta
1. Concepto de la función Dirección de Ventas
2. La organización de la estructura de ventas
3. La organización de la comunicación interna en ventas
4. Investigación, planes y estrategias
5. Previsiones y cuotas de venta
6. Organización del territorio y de las rutas
Segunda parte. El vendedor
7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual
Tercera parte. Realización de las estrategias de venta
8. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación
9. Metodología de la información de vendedores
10. Contenido de la formación de vendedores
11. Motivación y animación de vendedores
12. Remuneración de vendedores
13. Control de ventas, de vendedores y de costes
14. Las ventas especiales
9788473567718
--Administración de ventas
658.81 / A783d