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Pelton, Lou E.

Canales de marketing y dsitribucion comercial/ Lou E. Pelton - 2° ed. - México: McGraw Hill, 2005 - 580 p.; 24 cm.

Parte I. Estructura de los canales de mercadotecnia
1. Canales de mercadotecnia: guiados por la información, guiados por el cliente
2. Funciones del canal en un mercado virtual
3. Logro de una ventaja competitiva a través del diseño del canal
4. Mezcla de marketing y marketing basado en las relaciones
Parte II. Exosistemas del canal
5. Cómo administrar la incertidumbre en el entorno del canal
6. Relaciones de canal en la aldea global
7. Imperativos legales y éticos en las relaciones de canal
Parte III. Microsistemas del canal
8. Estrategias para la resolución de conflictos
9. Sistemas de información y logística basados en las relaciones
10. Desarrollo de relaciones positivas de canal
Parte IV. Sistemas de redes en el canal
11. Costos de transacción y sistemas verticales de mercadotecnia
12. Franquicias en la economía mundial
13. Cómo desarrollar valor de largo plazo
14. Convenios de asociación estratégica

ISBN: 9701050894

Subjects--Topical Terms:
Comercio --Mercadeo

Dewey Class. No.: 658.84 / P458c