Solo para gerentes de ventas/ (Registro nro. 9180)

Detalles MARC
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005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
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020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER
International Standard Book Number 968880911X
040 ## - CATALOGING SOURCE
Original cataloging agency UPAN
Transcribing agency Biblioteca San Vicente
Description conventions RCAA2
041 ## - LANGUAGE CODE
Language code of text/sound track or separate title spa
082 ## - DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER
Classification number 658.81
Item number G376s
año de publicación 1997
100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name Garofalo, Gene
Relator code aut.
245 #0 - TITLE STATEMENT
Title Solo para gerentes de ventas/
Remainder of title Gene Garofalo
260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. (IMPRINT)
Place of publication, distribution, etc Mexico:
Name of publisher, distributor, etc Prentice hall,
Date of publication, distribution, etc 1997
300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION
Extent 416 p.;
Dimensions 23 cm.
505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE
Formatted contents note 1. Cómo manejar una tarea gerencial <br/>2. Establecimiento de estándares de desempeño en ventas<br/>3. Estructura política y organizacional de su compañía<br/>4. Elaboración de un sistema de informes que funcione<br/>5. Contratación de vendedores que si vendan<br/>6. Cómo establecer los planes de compensación<br/>7. Cómo controlar los gastos de ventas<br/>8. La proyección de ventas para el año próximo<br/>9. Cómo abrir oficinas de sucursal, de distrito y regionales<br/>10. La tecnología en las comunicaciones y el gerente de ventas<br/>11. Programas de capacitación de ventas<br/>12. Cómo motivar al personal de ventas<br/>13. El ingrediente esencial en toda junta de ventas<br/>14. Cómo organizar exposiciones y convenciones<br/>15. Cómo manejar a los vendedores que no tienen un desempeño adecuado<br/>16. Cómo vender a través de concesionarios, distribuidores y fabricantes<br/>17. El cambio de canales de ventas y el fenómeno de la distribución en gran escala<br/>18. Cómo emplear la publicidad en forma efectiva<br/>19. Beneficios que ofrece la automatización de la fuerza de ventas<br/>20. Gerente hacia el futuro<br/>21. Cómo sobrevivir a la primera asignación gerencial<br/>22. Cómo convertir a la ética y la integridad en instrumento de ventas valiosos
650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM
Source of heading or term LEMB
Topical term or geographic name as entry element Venta
General subdivision Gerencia
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA)
Koha item type Libros
Source of classification or shelving scheme Dewey Decimal Classification
Existencias
Withdrawn status Lost status Source of classification or shelving scheme Damaged status Not for loan Collection code Home library Current library Date acquired Total Checkouts Full call number Barcode Date last seen Copy number Price effective from Koha item type
    Dewey Decimal Classification     Colección General Biblioteca UPAN San Vicente Biblioteca UPAN San Vicente 06/09/2023   658.81 G376s 12001801 06/09/2023 01 06/09/2023 Libros