Administracion de ventas/ (Registro nro. 9181)

Detalles MARC
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005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
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008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION
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020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER
International Standard Book Number	9682602785
040 ## - CATALOGING SOURCE
Original cataloging agency	UPAN
Transcribing agency	Biblioteca San Vicente
Description conventions	RCAA2
041 ## - LANGUAGE CODE
Language code of text/sound track or separate title	spa
082 ## - DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER
Classification number	658.81
Item number	H378a
año de publicación	1982
100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name	Hartley, Robert F.
Relator code	aut.
245 #0 - TITLE STATEMENT
Title	Administracion de ventas/
Remainder of title	Robert F. Hartley
250 ## - EDITION STATEMENT
Edition statement	1° ed.
260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. (IMPRINT)
Place of publication, distribution, etc	Mexico:
Name of publisher, distributor, etc	CECSA,
Date of publication, distribution, etc	1982
300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION
Extent	527 p.;
Dimensions	22 cm.
505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE
Formatted contents note	Parte uno. Introducción a la administración de ventas<br/>1. La administración de ventas: Carreras y oportunidades<br/>2. Fundamentos de la venta<br/>3. Relaciones del departamento de ventas<br/>Parte dos. Planeación de los esfuerzos de ventas<br/>4. Naturaleza de la planeación de las ventas<br/>5. Anàlisis del mercado: Evaluación del potencial<br/>6. Pronostico de las ventas<br/>7. Presupuesto de los esfuerzos de ventas<br/>Parte tres. Organización y dotación de personal<br/>8. Organización de los esfuerzos de venta<br/>9. Dotación de personal: reclutamiento y selección<br/>10. Despliegue del personal mediante asignaciones de tiempo y territoriales<br/>11. Despliegue del personal por cuotas<br/>Parte cuatro. Dirección de los esfuerzos de ventas<br/>12. Entrenamiento para efectividad en las ventas<br/>13. Dirección y motivación mediante la compensación<br/>14. Dirección y motivación mediante la supervisión <br/>Parte cinco. Control de los esfuerzos de ventas<br/>15. Control por el análisis del desempeño general de las ventas<br/>16. Control mediante el análisis de los costos de mercadotecnia<br/>17. Control mediante la evaluación del desempeño de ventas individual <br/>Parte seis. Otras consideraciones de la administración de ventas<br/>18. Contribución de las computadoras a la administración de ventas<br/>19. Servicios a los clientes<br/>20. Problemas legales y de ética que enfrentan los gerentes de ventas
650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM
Source of heading or term	LEMB
Topical term or geographic name as entry element	Ventas
General subdivision	Administración
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA)
Koha item type	Libros
Source of classification or shelving scheme	Dewey Decimal Classification

Existencias
Source of classification or shelving scheme	Collection code	Home library	Current library	Date acquired	Full call number	Barcode	Date last seen	Copy number	Price effective from	Koha item type
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