Administración de ventas./ (Registro nro. 9183)
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| 000 -LEADER | |
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| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
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| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION | |
| fixed length control field | 230906s9999 xx 000 0 und d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| International Standard Book Number | 9789701072820 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE | |
| Original cataloging agency | UPAN |
| Transcribing agency | Biblioteca San Vicente |
| Description conventions | RCAA2 |
| 041 ## - LANGUAGE CODE | |
| Language code of text/sound track or separate title | spa |
| 082 ## - DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER | |
| Classification number | 658.81 |
| Item number | J646a |
| año de publicación | 2009 |
| 100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Johnston, Mark W. |
| Relator code | aut. |
| 245 #0 - TITLE STATEMENT | |
| Title | Administración de ventas./ |
| Remainder of title | Mark W. Johnston |
| 250 ## - EDITION STATEMENT | |
| Edition statement | 9° ed. |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. (IMPRINT) | |
| Place of publication, distribution, etc | Mexico: |
| Name of publisher, distributor, etc | McGraw Hill, |
| Date of publication, distribution, etc | 2009 |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION | |
| Extent | 498 p.; |
| Dimensions | 27 cm. |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE | |
| Formatted contents note | 1. Introducción a la administración de ventas en el siglo XXI<br/>Parte uno. Formulación de un programa de ventas<br/>2. Procesos de compras y ventas<br/>3. Vinculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes<br/>4. Organización de la fuerza de ventas<br/>5. La función estratégica de la información en la administración de ventas<br/>Parte dos. implementación del programa de ventas<br/>6. Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción<br/>7. Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas<br/>8. Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores<br/>9. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas<br/>10. Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación<br/>11. Compensación e incentivos para el vendedor<br/>Parte tres. Evaluación y control del programa de ventas<br/>12. Anàlisis de costos<br/>13. Evaluación del desempeño del vendedor |
| 650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| Source of heading or term | LEMB |
| Topical term or geographic name as entry element | Ventas |
| General subdivision | Administración |
| 700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Greg W. Marshall |
| Relator code | col. |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
| Koha item type | Libros |
| Source of classification or shelving scheme | Dewey Decimal Classification |
| Withdrawn status | Lost status | Source of classification or shelving scheme | Damaged status | Not for loan | Collection code | Home library | Current library | Date acquired | Total Checkouts | Full call number | Barcode | Date last seen | Copy number | Price effective from | Koha item type |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | Colección General | Biblioteca UPAN San Vicente | Biblioteca UPAN San Vicente | 06/09/2023 | 658.81 J646a | 12002485 | 06/09/2023 | 01 | 06/09/2023 | Libros | |||||
| Dewey Decimal Classification | Colección General | Biblioteca UPAN San Vicente | Biblioteca UPAN San Vicente | 06/09/2023 | 658.81 J646a | 12002486 | 07/09/2023 | 02 | 06/09/2023 | Libros | |||||
| Dewey Decimal Classification | Colección General | Biblioteca UPAN San Vicente | Biblioteca UPAN San Vicente | 06/09/2023 | 658.81 J646a | 12002487 | 07/09/2023 | 03 | 06/09/2023 | Libros |