Las ventas en el mundo actual./ (Registro nro. 9184)

Detalles MARC
000 -LEADER
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005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
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008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION
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020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER
International Standard Book Number 970-170-049-X
040 ## - CATALOGING SOURCE
Original cataloging agency UPAN
Transcribing agency Biblioteca San Vicente
Description conventions RCAA2
041 ## - LANGUAGE CODE
Language code of text/sound track or separate title spa
082 ## - DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER
Classification number 658.81
Item number M366v
año de publicación 1997
100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name Manning, Gerald L.
Relator code aut.
245 #0 - TITLE STATEMENT
Title Las ventas en el mundo actual./
Statement of responsibility, etc Gerald L. Manning
250 ## - EDITION STATEMENT
Edition statement 6° ed.
260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. (IMPRINT)
Place of publication, distribution, etc México:
Name of publisher, distributor, etc Prentice hall,
Date of publication, distribution, etc 1997
300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION
Extent 583 p.;
Dimensions 28 cm.
505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE
Formatted contents note Parte I: Las ventas en el mundo actual: El desarrollo de una filosofía de ventas personales.<br/>1. Las ventas personales y el concepto de mercadotecnia.<br/>2. Oportunidades de carrera en ventas.<br/>Parte II: El desarrollo de una estrategia de relaciones.<br/>3. Factores que influyen en el proceso de construcción de relaciones.<br/>4. Estilos de comunicación: Manejo del proceso de relaciones.<br/>Parte III: El desarrollo de una estrategia de producto.<br/>5. La recopilación de información sobre el producto.<br/>6. El desarrollo de estrategias de venta de producto.<br/>Parte IV: El desarrollo de una estrategia del cliente.<br/>7. El conocimiento del comportamiento del comprador.<br/>8. Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales.<br/>Parte V: El desarrollo de una estrategia de presentación.<br/>9. Como acercarse al cliente.<br/>10. La creación de la presentación de ventas estilo consultor.<br/>11. La demostración de ventas a la medida.<br/>12. La negociación de la resistencia del comprador.<br/>13. El cierre y confirmación de la venta.<br/>14. El servicio a la venta.<br/>Parte VI: La administración de ventas.<br/>15. La administración de la fuerza de ventas.<br/>16. Autoadministración: La clave para una mayor productividad en las ventas.<br/>17. Consideraciones éticas en las ventas personales.<br/>Parte VII: Aplicación de las telecomunicaciones en las ventas personales.<br/>18. Telemarketing: La línea directa a las ventas.
650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM
Source of heading or term LEMB
General subdivision Administración de ventas
700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name Reece, Barry L.
Relator code aut.
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA)
Koha item type Libros
Source of classification or shelving scheme Dewey Decimal Classification
Existencias
Withdrawn status Lost status Source of classification or shelving scheme Damaged status Not for loan Collection code Home library Current library Date acquired Total Checkouts Full call number Barcode Date last seen Copy number Price effective from Koha item type
    Dewey Decimal Classification     Colección General Biblioteca UPAN San Vicente Biblioteca UPAN San Vicente 06/09/2023   658.81 M366v 12003255 06/09/2023 01 06/09/2023 Libros
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    Dewey Decimal Classification     Colección General Biblioteca UPAN San Vicente Biblioteca UPAN San Vicente 07/09/2023   658.81 M366v 12003257 07/09/2023 03 07/09/2023 Libros