1. Introducción: El imperativo global
Las lógicas globales: la clave para entender el imperativo global
La realidad de la economía global
La necesidad de una nueva mentalidad directiva
El ajuste del imperativo global
La puesta en práctica de los esquemas globales
2. La necesidad de contar con una mentalidad global
De la Economía del Comercio a la Economía Globalizada
Elementos impulsores de la economía global
El impacto de la economía global sobre los negocios y la práctica de la
dirección
3. Del pensamiento domestico al global: cinco mentalidades genéricas
La mentalidad doméstica
El esquema internacional
La mentalidad multinacional
La mentalidad regional
La mentalidad global
4. La búsqueda de las fuentes de lógica global tomando como referencia al cliente
Lógica del cliente global
La comprensión de la lógica de compra global
La lógica de la información global
5. La búsqueda de la lógica en las industrias y en el entorno competitivo
La lógica competitiva global
La lógica de industria global
La lógica de tamaño global
La lógica reguladora global
6. Determinación de las pautas de la lógica global
Selección de las dimensiones de lógica global genérica
Medición de la intensidad de la lógica global
Determinación de la lógica global respecto a pautas significativas
La tendencia de la lógica global en el tiempo
Implicaciones para las estrategias globales
7. La comprensión del tablero de ajedrez global
La esquematización del tablero de ajedrez global
Construcción de tableros de ajedrez según la industria/compañía
Apreciar el valor de un mercado individual
La proyección del tablero en el futuro
Cambios recientes en el tablero
El concepto de “conquistar” un mercado
Resumen
8. Determinación de las tendencias globales
Detección de los mercados líderes
Las industrias y los mercados líderes
Implicaciones para la mentalidad global
Implicaciones para las empresas globales
Resumen
9. La selección de los caminos hacia la globalización
Caminos genéricos de internacionalización
El camino hacia las estrategias globales
Resumen
10. Estrategias genéricas de negocios globales
Estrategias superficiales de negocios globales
Estrategias de negocios parcialmente globales
Estrategias funcionales globales
Resumen
11. Adopción de estrategias comerciales globales
Las estrategias de marketing global genéricas
Ajuste de las opciones estratégicas genéricas globales
La construcción de estrategias globales genéricas
12. Clasificación de las estrategias globales
La identificación de la brecha de globalización
El enfrentamiento con múltiples telas de araña
El juego de los recursos: la focalización global o las estrategias de nicho
El papel de la dimensión global
13. Conceptos organizativos para las mentalidades globales
Definición de los preceptos geográficos locales
Maximización del apalancamiento global
La evolución hacia una organización globalizada
14. La construcción de mentalidades globales para los directivos individuales
Los componentes de la mentalidad global
La adquisición de conocimientos acerca del mercado clave
La comprensión de la superestructura global
Las habilidades interculturales
Las raíces culturales de las mentalidades globales
El espíritu de la generosidad
15. La puesta en práctica de los esquemas globales corporativos
El diagnóstico de la mentalidad corporativa global
El ajuste de la lógica global
La expansión y la construcción de mentalidades corporativas globales
La práctica de la mentalidad global
16. La práctica de la mentalidad global
Paso uno: esquematización de la oportunidad global
Paso dos: determinación de la pauta de lógica global
Paso tres: estrategias globales genéricas
Paso cuatro: La selección de estrategias funcionales globales genéricas
Paso cinco: el intercambio de los recursos globales
Paso seis: el diagnóstico de los requisitos organizativos globales
Un proceso para comprometerse con los esquemas globales