TY  - BOOK
AU  - Greenbaum, Thomas L.
TI  - Manual del consultor: Thomas L. Greenbaum 
SN  - 8487189857
U1  - 658.46 
PY  - 1991///
CY  - España
PB  - Díaz de Santos
KW  - LEMB
KW  - Asesor de empresas
N1  - Parte primera. Planificación
1. Marketing de un servicio de consulting
2. ¿Debe usted dedicarse al consulting?
3. El plan empresarial
4. Definición de la empresa
5. Crear una identidad para su empresa
6. Planificación financiera de la empresa
Parte segunda. Puesta en práctica
7. Dar a conocer a su empresa. Métodos directos
8. Dar a conocer a su empresa. Método indirectos
9. Elaboración de un folleto
10. Venta de sus servicios de consulting
11. La oferta de servicios de consulting
12. Cómo rebatir objeciones
13. El servicio de una empresa de consulting
14. La ética de la empresa de consulting
ER  -