TY  - BOOK
AU  - Artal Castells, Manuel
TI  - Dirección de ventas.: Manuel Artal Castells 
SN  - 9788473567718
U1  - 658.81 
PY  - 2010///
CY  - España
PB  - Esic
KW  - LEMB
KW  - Administración de ventas
N1  - Primera parte. Definición de las estrategias de venta
1. Concepto de la función Dirección de Ventas
2. La organización de la estructura de ventas
3. La organización de la comunicación interna en ventas
4. Investigación, planes y estrategias 
5. Previsiones y cuotas de venta
6. Organización del territorio y de las rutas 
Segunda parte. El vendedor 
7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual 
Tercera parte. Realización de las estrategias de venta
8. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación 
9. Metodología de la información de vendedores
10. Contenido de la formación de vendedores
11. Motivación y animación de vendedores
12. Remuneración de vendedores
13. Control de ventas, de vendedores y de costes 
14. Las ventas especiales

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