TY  - BOOK
AU  - Garofalo, Gene
TI  - Solo para gerentes de ventas: Gene Garofalo 
SN  - 968880911X
U1  - 658.81 
PY  - 1997///
CY  - Mexico
PB  - Prentice hall
KW  - LEMB
KW  - Venta
KW  - Gerencia
N1  - 1. Cómo manejar una tarea gerencial 
2. Establecimiento de estándares de desempeño en ventas
3. Estructura política y organizacional de su compañía
4. Elaboración de un sistema de informes que funcione
5. Contratación de vendedores que si vendan
6. Cómo establecer los planes de compensación
7. Cómo controlar los gastos de ventas
8. La proyección de ventas para el año próximo
9. Cómo abrir oficinas de sucursal, de distrito y regionales
10. La tecnología en las comunicaciones y el gerente de ventas
11. Programas de capacitación de ventas
12. Cómo motivar al personal de ventas
13. El ingrediente esencial en toda junta de ventas
14. Cómo organizar exposiciones y convenciones
15. Cómo manejar a los vendedores que no tienen un desempeño adecuado
16. Cómo vender a través de concesionarios, distribuidores y fabricantes
17. El cambio de canales de ventas y el fenómeno de la distribución en gran escala
18. Cómo emplear la publicidad en forma efectiva
19. Beneficios que ofrece la automatización de la fuerza de ventas
20. Gerente hacia el futuro
21. Cómo sobrevivir a la primera asignación gerencial
22. Cómo convertir a la ética y la integridad en instrumento de ventas valiosos
ER  -