TY  - BOOK
AU  - Jobber, David
AU  - Geoff Lancaster
TI  - Administración de ventas.: David Jobber 
SN  - 9786073208529
U1  - 658.81 
PY  - 2012///
CY  - Mexico
PB  - Pearson
KW  - LEMB
KW  - Ventas
KW  - Administración
N1  - Parte uno. Perspectiva de ventas
1. Desarrollo y rol de las ventas en marketing 
2. Estrategias de ventas
Parte dos. Entorno de ventas
3. Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional
4. Esquema de ventas
5. Ventas en el mercado internacional
6. Aspectos legales y éticos
Parte tres. Técnicas de ventas
7. responsabilidades y preparación para las ventas
8. Habilidades personales de ventas
9. Administración de cuentas clave
10. Venta por relaciones
11. Marketing directo
12. Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas
Parte cuatro. Administración de ventas
13. Reclutamiento y selección
14. Motivación y capacitación
15. Organización y remuneración 
Parte cinco. Control de ventas
16. Pronostico y presupuesto de ventas
17. Evaluación de la fuerza de ventas
ER  -