TY  - BOOK
AU  - Tellis,Gerard J.
AU  - Ignacio Redondo
TI  - Estrategias de publicidad y promocion: Gerard J. Tellis 
SN  - 9788478290710
U1  - 658.810 2 
PY  - 2002///
CY  - España
PB  - Pearson
KW  - LEMB
KW  - Promoción en ventas
KW  - Publicidad
N1  - Primera parte. Introducción a la publicidad y a la promoción de ventas
1. Evolución de la publicidad y la promoción de ventas como decisiones estratégicas
2. El marco legal de la publicidad y las promociones
3. Las agencias de publicidad y el proceso creativo
Segunda parte. Estrategias de comunicación
4. Fundamentos de la persuasión
5. Como captar y mantener la atención del público 
6. Persuadir con información y argumentos
7. Persuasión mediante estímulos emocionales
8. Persuasión mediante testimonios
Tercera parte. Estrategias de las promociones de ventas
9. Fundamentos de las promociones de ventas
10. Promociones del distribuidor 
11. Promociones del fabricante 
12. Promociones hacia el consumidor
Cuarta parte. Planificación de la publicidad y de las promociones
13. Fijación de los objetivos publicitarios y promocionales
14. Control de la efectividad publicitaria
15. Planificación de la publicidad en los medios convencionales
16. Planificación publicitaria en medios no convencionales
17. Determinación del presupuesto y planificación temporal
18. Integración de las estrategias de publicidad y promociones
ER  -