000			01565nam a2200193Ia 4500
999			_c10334 _d10334
005			20241221145847.0
008			240108s9999 xx 000 0 und d
040			_aUPAN _cBiblioteca San Vicente _eRCAA2
041			_aspa
082			_a658.81 _bS718g _c2020
100			_aSoto Jaramillo, Gabriel Jaime _4aut.
245		0	_aGerencia de ventas/ _bGabriel Jaime Soto Jaramillo, Juan Fernando Ruiz Campuzano
260			_aMedellín: _bEAFIT, _c2020
300			_a552 p.; _c28 cm.
505			_aContenido Parte I. Diseño de la administración de ventas. Capitulo 1. Perfil del equipo de ventas. Capitulo 2. Las funciones del equipo de ventas. Capitulo 3. Tipos de venta. Capitulo 4. Estructuras organizacionales. Capitulo 5. Herramientas para la planeación y el seguimiento del trabajo del vendedor. Capitulo 6. Estructura del plan de ventas. Capitulo 7. Pronostico de ventas. Parte II. Administración de la gerencia de ventas. Capitulo 8. Motivación y compensación en ventas. Capitulo 9. Capacitación en ventas. Capitulo 10. El acompañamiento clave para liderar un equipo de ventas. Capitulo 11. Reclutamiento y selección de ventas. Parte III. Profesionalización del equipo de ventas. Capitulo 12. Introducción al entrenamiento a equipos de ventas. Capitulo 13. Introducción al servicio al cliente. Capitulo 14. Introducción a la negociación. Parte IV. Consultoría en gerencia de ventas. Capitulo 15. Consultoría en ventas.
650			_2LEMB _aVentas
700			_aRuiz Campuzano, Juan Fernando _4aut.
942			_cBK _2ddc