000			01376nam a2200205Ia 4500
999			_c9178 _d9178
005			20250612100007.0
008			230906s9999 xx 000 0 und d
020			_a9788473567718
040			_aUPAN _cBiblioteca San Vicente _eRCAA2
041			_aspa
082			_a658.81 _bA783d _c2010
100			_aArtal Castells, Manuel _4aut.
245		0	_aDirección de ventas./ _bManuel Artal Castells
250			_a9° ed.
260			_aEspaña: _bEsic, _c2010
300			_a499 p.; _c23 cm.
505			_aPrimera parte. Definición de las estrategias de venta 1. Concepto de la función Dirección de Ventas 2. La organización de la estructura de ventas 3. La organización de la comunicación interna en ventas 4. Investigación, planes y estrategias 5. Previsiones y cuotas de venta 6. Organización del territorio y de las rutas Segunda parte. El vendedor 7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual Tercera parte. Realización de las estrategias de venta 8. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación 9. Metodología de la información de vendedores 10. Contenido de la formación de vendedores 11. Motivación y animación de vendedores 12. Remuneración de vendedores 13. Control de ventas, de vendedores y de costes 14. Las ventas especiales
650			_2LEMB _xAdministración de ventas
942			_cBK _2ddc