000			01763nam a2200193Ia 4500
999			_c9180 _d9180
005			20230907101553.0
008			230906s9999 xx 000 0 und d
020			_a968880911X
040			_aUPAN _cBiblioteca San Vicente _eRCAA2
041			_aspa
082			_a658.81 _bG376s _c1997
100			_aGarofalo, Gene _4aut.
245		0	_aSolo para gerentes de ventas/ _bGene Garofalo
260			_aMexico: _bPrentice hall, _c1997
300			_a416 p.; _c23 cm.
505			_a1. Cómo manejar una tarea gerencial 2. Establecimiento de estándares de desempeño en ventas 3. Estructura política y organizacional de su compañía 4. Elaboración de un sistema de informes que funcione 5. Contratación de vendedores que si vendan 6. Cómo establecer los planes de compensación 7. Cómo controlar los gastos de ventas 8. La proyección de ventas para el año próximo 9. Cómo abrir oficinas de sucursal, de distrito y regionales 10. La tecnología en las comunicaciones y el gerente de ventas 11. Programas de capacitación de ventas 12. Cómo motivar al personal de ventas 13. El ingrediente esencial en toda junta de ventas 14. Cómo organizar exposiciones y convenciones 15. Cómo manejar a los vendedores que no tienen un desempeño adecuado 16. Cómo vender a través de concesionarios, distribuidores y fabricantes 17. El cambio de canales de ventas y el fenómeno de la distribución en gran escala 18. Cómo emplear la publicidad en forma efectiva 19. Beneficios que ofrece la automatización de la fuerza de ventas 20. Gerente hacia el futuro 21. Cómo sobrevivir a la primera asignación gerencial 22. Cómo convertir a la ética y la integridad en instrumento de ventas valiosos
650			_2LEMB _aVenta _xGerencia
942			_cBK _2ddc