000			01459nam a2200217Ia 4500
999			_c9182 _d9182
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008			230906s9999 xx 000 0 und d
020			_a9786073208529
040			_aUPAN _cBiblioteca San Vicente _eRCAA2
041			_aspa
082			_a658.81 _bJ633a _c2012
100			_aJobber, David _4aut.
245		0	_aAdministración de ventas./ _bDavid Jobber
250			_a8° ed.
260			_aMexico: _bPearson, _c2012
300			_a540 p.; _c26 cm.
505			_aParte uno. Perspectiva de ventas 1. Desarrollo y rol de las ventas en marketing 2. Estrategias de ventas Parte dos. Entorno de ventas 3. Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional 4. Esquema de ventas 5. Ventas en el mercado internacional 6. Aspectos legales y éticos Parte tres. Técnicas de ventas 7. responsabilidades y preparación para las ventas 8. Habilidades personales de ventas 9. Administración de cuentas clave 10. Venta por relaciones 11. Marketing directo 12. Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas Parte cuatro. Administración de ventas 13. Reclutamiento y selección 14. Motivación y capacitación 15. Organización y remuneración Parte cinco. Control de ventas 16. Pronostico y presupuesto de ventas 17. Evaluación de la fuerza de ventas
650			_2LEMB _aVentas _xAdministración
700			_aGeoff Lancaster _4col.
942			_cBK _2ddc