Gerencia de ventas/

Soto Jaramillo, Gabriel Jaime

Gerencia de ventas/ Gabriel Jaime Soto Jaramillo, Juan Fernando Ruiz Campuzano - Medellín: EAFIT, 2020 - 552 p.; 28 cm.

Contenido
Parte I.
Diseño de la administración de ventas.
Capitulo 1. Perfil del equipo de ventas.
Capitulo 2. Las funciones del equipo de ventas.
Capitulo 3. Tipos de venta.
Capitulo 4. Estructuras organizacionales.
Capitulo 5. Herramientas para la planeación y el seguimiento del trabajo del vendedor.
Capitulo 6. Estructura del plan de ventas.
Capitulo 7. Pronostico de ventas.
Parte II.
Administración de la gerencia de ventas.
Capitulo 8. Motivación y compensación en ventas.
Capitulo 9. Capacitación en ventas.
Capitulo 10. El acompañamiento clave para liderar un equipo de ventas.
Capitulo 11. Reclutamiento y selección de ventas.
Parte III.
Profesionalización del equipo de ventas.
Capitulo 12. Introducción al entrenamiento a equipos de ventas.
Capitulo 13. Introducción al servicio al cliente.
Capitulo 14. Introducción a la negociación.
Parte IV.
Consultoría en gerencia de ventas.
Capitulo 15. Consultoría en ventas.


Ventas

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