Gerencia de ventas/ (Registro nro. 10334)

Detalles MARC
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005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
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008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION
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040 ## - CATALOGING SOURCE
Original cataloging agency	UPAN
Transcribing agency	Biblioteca San Vicente
Description conventions	RCAA2
041 ## - LANGUAGE CODE
Language code of text/sound track or separate title	spa
082 ## - DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER
Classification number	658.81
Item number	S718g
año de publicación	2020
100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name	Soto Jaramillo, Gabriel Jaime
Relator code	aut.
245 #0 - TITLE STATEMENT
Title	Gerencia de ventas/
Remainder of title	Gabriel Jaime Soto Jaramillo, Juan Fernando Ruiz Campuzano
260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. (IMPRINT)
Place of publication, distribution, etc	Medellín:
Name of publisher, distributor, etc	EAFIT,
Date of publication, distribution, etc	2020
300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION
Extent	552 p.;
Dimensions	28 cm.
505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE
Formatted contents note	Contenido<br/>Parte I. <br/>Diseño de la administración de ventas.<br/>Capitulo 1. Perfil del equipo de ventas.<br/>Capitulo 2. Las funciones del equipo de ventas.<br/>Capitulo 3. Tipos de venta.<br/>Capitulo 4. Estructuras organizacionales.<br/>Capitulo 5. Herramientas para la planeación y el seguimiento del trabajo del vendedor.<br/>Capitulo 6. Estructura del plan de ventas.<br/>Capitulo 7. Pronostico de ventas.<br/>Parte II.<br/>Administración de la gerencia de ventas.<br/>Capitulo 8. Motivación y compensación en ventas.<br/>Capitulo 9. Capacitación en ventas.<br/>Capitulo 10. El acompañamiento clave para liderar un equipo de ventas.<br/>Capitulo 11. Reclutamiento y selección de ventas.<br/>Parte III.<br/>Profesionalización del equipo de ventas.<br/>Capitulo 12. Introducción al entrenamiento a equipos de ventas.<br/>Capitulo 13. Introducción al servicio al cliente.<br/>Capitulo 14. Introducción a la negociación.<br/>Parte IV.<br/>Consultoría en gerencia de ventas.<br/>Capitulo 15. Consultoría en ventas.
650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM
Source of heading or term	LEMB
Topical term or geographic name as entry element	Ventas
700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name	Ruiz Campuzano, Juan Fernando
Relator code	aut.
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA)
Koha item type	Libros
Source of classification or shelving scheme	Dewey Decimal Classification

Existencias
Source of classification or shelving scheme	Collection code	Home library	Current library	Date acquired	Full call number	Barcode	Date last seen	Copy number	Price effective from	Koha item type
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