Dirección de ventas: vender y fidelizar en el nuevo milenio./ (Registro nro. 9177)

Detalles MARC
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005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
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008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION
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020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER
International Standard Book Number 8420532126
040 ## - CATALOGING SOURCE
Original cataloging agency UPAN
Transcribing agency Biblioteca San Vicente
Description conventions RCAA2
041 ## - LANGUAGE CODE
Language code of text/sound track or separate title spa
082 ## - DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER
Classification number 658.81
Item number C363d
año de publicación 2001
100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name Camara Ibañez, Dionisio
Relator code aut.
245 #0 - TITLE STATEMENT
Title Dirección de ventas: vender y fidelizar en el nuevo milenio./
Remainder of title Dionisio Cámara Ibáñez
260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. (IMPRINT)
Place of publication, distribution, etc España:
Name of publisher, distributor, etc Prentice hall,
Date of publication, distribution, etc 2001
300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION
Extent 283 p.;
Dimensions 24 cm.
505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE
Formatted contents note Capitulo 1. El concepto actual del marketing y de la venta<br/>Capitulo 2. Comunicación- escucha- asertividad y características del buen comunicador <br/>Capitulo 3. Establecer y desarrollar relaciones con los clientes<br/>Capitulo 4. Identificar las necesidades y problemas del cliente<br/>Capitulo 5. El desarrollo de una estrategia de producto por parte del vendedor <br/>Capitulo 6. El posicionamiento y la diferenciación de la oferta empresarial<br/>Capitulo 7. Fases de la venta <br/>Capitulo 8. Negociación y tratamiento de objeciones. El acuerdo <br/>Capitulo 9. El cierre de la venta, el servicio al cliente y tratamiento de quejas <br/>Capitulo 10. El desarrollo de bases de datos de clientes y la venta electronica
650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM
Source of heading or term LEMB
General subdivision Administracion de ventas
700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name Maria Sanz Gomez
Relator code col.
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA)
Koha item type Libros
Source of classification or shelving scheme Dewey Decimal Classification
Existencias
Withdrawn status Lost status Source of classification or shelving scheme Damaged status Not for loan Collection code Home library Current library Date acquired Total Checkouts Full call number Barcode Date last seen Copy number Price effective from Koha item type
    Dewey Decimal Classification     Colección General Biblioteca UPAN San Vicente Biblioteca UPAN San Vicente 06/09/2023   658.81 C363d 12004001 06/09/2023 01 06/09/2023 Libros
    Dewey Decimal Classification     Colección General Biblioteca UPAN San Vicente Biblioteca UPAN San Vicente 06/09/2023   658.81 C363d 12004002 07/09/2023 02 06/09/2023 Libros
    Dewey Decimal Classification     Colección General Biblioteca UPAN San Vicente Biblioteca UPAN San Vicente 06/09/2023   658.81 C363d 12004003 07/09/2023 03 06/09/2023 Libros