Administración de ventas./ David Jobber
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Mexico: Pearson, 2012Edición: 8° edDescripción: 540 p.; 26 cmISBN: - 9786073208529
- 658.81 J633a
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Código de barras | |
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Biblioteca UPAN San Vicente | Colección General | 658.81 J633a (Navegar estantería(Abre debajo)) | 01 | Disponible | 12003275 | |
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Biblioteca UPAN San Vicente | Colección General | 658.81 J633a (Navegar estantería(Abre debajo)) | 02 | Disponible | 12003274 | |
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Biblioteca UPAN San Vicente | Colección General | 658.81 J633a (Navegar estantería(Abre debajo)) | 03 | Disponible | 12003273 |
Parte uno. Perspectiva de ventas
1. Desarrollo y rol de las ventas en marketing
2. Estrategias de ventas
Parte dos. Entorno de ventas
3. Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional
4. Esquema de ventas
5. Ventas en el mercado internacional
6. Aspectos legales y éticos
Parte tres. Técnicas de ventas
7. responsabilidades y preparación para las ventas
8. Habilidades personales de ventas
9. Administración de cuentas clave
10. Venta por relaciones
11. Marketing directo
12. Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas
Parte cuatro. Administración de ventas
13. Reclutamiento y selección
14. Motivación y capacitación
15. Organización y remuneración
Parte cinco. Control de ventas
16. Pronostico y presupuesto de ventas
17. Evaluación de la fuerza de ventas
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