Las ventas en el mundo actual./ Gerald L. Manning
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: México: Prentice hall, 1997Edición: 6° edDescripción: 583 p.; 28 cmISBN: - 970-170-049-X
- 658.81 M366v
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Código de barras | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
Libros
|
Biblioteca UPAN San Vicente | Colección General | 658.81 M366v (Navegar estantería(Abre debajo)) | 02 | Disponible | 12003256 | |
|
Libros
|
Biblioteca UPAN San Vicente | Colección General | 658.81 M366v (Navegar estantería(Abre debajo)) | 03 | Disponible | 12003257 | |
|
Libros
|
Biblioteca UPAN San Vicente | Colección General | 658.81 M366v (Navegar estantería(Abre debajo)) | 01 | Disponible | 12003255 |
Navegando Biblioteca UPAN San Vicente estanterías, Colección: Colección General Cerrar el navegador de estanterías (Oculta el navegador de estanterías)
| 658.81 J646a Administración de ventas./ | 658.81 M366v Las ventas en el mundo actual./ | 658.81 M366v Las ventas en el mundo actual./ | 658.81 M366v Las ventas en el mundo actual./ | 658.81 R936g Gestión administrativa del proceso comercial/ | 658.81 R936g Gestión administrativa del proceso comercial/ | 658.81 R936g Gestión administrativa del proceso comercial/ |
Parte I: Las ventas en el mundo actual: El desarrollo de una filosofía de ventas personales.
1. Las ventas personales y el concepto de mercadotecnia.
2. Oportunidades de carrera en ventas.
Parte II: El desarrollo de una estrategia de relaciones.
3. Factores que influyen en el proceso de construcción de relaciones.
4. Estilos de comunicación: Manejo del proceso de relaciones.
Parte III: El desarrollo de una estrategia de producto.
5. La recopilación de información sobre el producto.
6. El desarrollo de estrategias de venta de producto.
Parte IV: El desarrollo de una estrategia del cliente.
7. El conocimiento del comportamiento del comprador.
8. Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales.
Parte V: El desarrollo de una estrategia de presentación.
9. Como acercarse al cliente.
10. La creación de la presentación de ventas estilo consultor.
11. La demostración de ventas a la medida.
12. La negociación de la resistencia del comprador.
13. El cierre y confirmación de la venta.
14. El servicio a la venta.
Parte VI: La administración de ventas.
15. La administración de la fuerza de ventas.
16. Autoadministración: La clave para una mayor productividad en las ventas.
17. Consideraciones éticas en las ventas personales.
Parte VII: Aplicación de las telecomunicaciones en las ventas personales.
18. Telemarketing: La línea directa a las ventas.
No hay comentarios en este titulo.